还记得第一集ABA要招聘一个市场总监。身为主面试官的于德伟给面试者出了一道题：“现在在你的口袋里有两个资源，一个是沙漠，一个是大海，而此时刚好有一个超级客户进来和你说，我想要水果，请问你的对策是什么？”

      面试者对于这道题的解答暂且忽略不计，但是他后面的回答是：“我有十年的市场营销经验，有很多成功的案例，我的经验对ABA来说非常对路，但是我不是买水果的，这些虚头巴脑的问题，没有意义。我在三家五百强企业待过，没有哪家面试是这样的。”

     就这个应聘者的回答，我想做如下解读。第一、过分的强调过去的经验没有意义。（这是我之前的面试官对我说过的话，之前对这个话不是很理解，现在看来是有道理的。）作为一个市场部的总监，过分的强调以前的经验，1.意味着你没有接收到新鲜的事物；2.如果以前的经验对解决眼前的问题有用当然可以，可是如果不能解决问题那就是无用的经验。第二、过去有很多的成功案例，我们都知道成功是不可以复制的，因为事情有它的特殊性；第三、我的经验对ABA来说非常对路，相信每一个应聘者都会和企业强调自己很适合，但是企业不仅仅是需要适合，同时也需要新人注入新的血液；第四、我不是卖水果的，这些虚头巴脑的没意义，既然是市场总监，那么任何的产品都应该有卖出去的办法。遇到问题应该想如何解决而不是抱怨问题棘手，如果自己不能解决问题而别人能解决问题，那公司为什么要应聘一个不能解决问题的市场总监呢？

      而与这名面试者形成鲜明对比的就是赵小亮，我从他的回答看到了诚实、冷静、果断和自信。

      当面试官问赵小亮是不是猎聘网推荐来的。赵小亮回答：我的确不是猎聘网推荐来的。而面试官请他出去的时候，他自信笃定的回答：我现在出去损失的可是你们。当于德伟给赵小亮两分钟时间的时候，赵小亮把握住了这两分钟的时间。第一、亮出自己的职业品牌，“只要输入赵小亮，北京营销七个字，就知道我”。当然输出来的可不是什么好历史，面对这一质疑，赵小亮的回答是：小企业谋生存，只能用一些不好的方法引起注意，但是人不能一边工作的时候一边擦屁股。虽然回答的很粗俗，但的确是这个道理。当潘云向赵小亮提问于德伟问前一个应聘者的问题时，赵小亮的回答让我觉得他是个做市场的，“首先我需要钱，我回去银行贷款，然后学习在用海水在沙漠里种植的技术让它长出水果来，只要有钱，你让我在月球上种出黄瓜都可以。”同时他还明确的指出ABA现在存在的问题和自己可以为ABA带来什么。

      突然一下就明白了为什么自己去大企业面试多是石沉大海的机会多。因为我们并不懂得如何针砭时弊的分析一个企业并推出自己为企业能带来什么和能解决什么。这才是自我营销之道。

      最后，为首次当面试官的潘云点个赞，虽然是做销售出身，但是在做面试期间，思维逻辑性表现的很好。“第一个问题是~，第二个问题是~...以上是付戈SEO观看《北上广不相信眼泪》在招聘和应聘的心得。