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企业如何通过短视频+直播营销获客?

  企业如何玩转短视频获客?企业要是想玩转短视频营销,那无非是坐上了短视频营销的快车,因为流量是不会永远集中在一个领域,你想要获客还是要明白短视频营销的规则和玩法,不然你发的视频不仅完播率差、点击量低、没有转化效果,而且在流量变现的时还会受到阻碍。

  说起企业的短视频营销,最近研究了一些比较特别的玩法,当然也有企业在落地实现了,虽然打赏那种才艺主播在我看来没什么价值,但或者我们可以换个思路,比如打赏+连麦,我认为也是一个不错的破圈方式,这思路搞通了可以拓展新的销售渠道。这个方法也适合那些,没有精力整天泡在网上做内容的传统老板,那么这种短视频营销玩法具体怎么操作呢?

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  1,拍一条置顶人设视频,讲清楚你是谁,有什么服务或者产品,拿到过什么成绩。

  2,拍一条你产品的生产过程,或者做服务的场景,比如,你是开物流公司的,直接拍场地大小,车队规模,装卸货流程就可以。你是做家政的,直接拍阿姨在客户家,做服务的细节就可以。

  3,买一个数据软件,比如抖音的话就是蝉妈妈,小红书的话,就是千瓜,找到那些可以吸引,自己目标用户的博主。

  4,等他们开直播的时候,看下在线人数100+以上的,可以送礼物连麦,一般送个100多块钱就足够了,咖位大一点的可能比较贵。

  把刚才第一条简短的说一遍,如果是B端业务的,很容易就可以把直播间潜在的用户吸引过来。我认识的一个企业老板,同样也是做的B端业务的,他就是用这个技巧给工厂拉了几单大业务,2000多粉丝的账号,一夜变现60万,当然,这只是GMV,不是纯利润啊!

  短视频是短视频和视频的结合,所以短视频营销可以给消费者带来图片和音频无法提供的感官影响,这是一种更三维和直观的感觉。同样道理,短视频和直播结合,给用户带来的感官影响更是短视频无法满足的,所以,如今的时代要想更好获客,必须要把短视频和直播完美的结合起来,短视频营销+直播营销的流行趋势不仅在于其可以获取较高的ROI,更是因为其他营销方法对消费者的吸引力越来越小。

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